中国代理记账行业新商业模式 中国代理记账行业正处在新老模式的迭代期，代账机构都在关注行业未来在哪?未来什么样子?我们应该怎么做?同行怎么做?有成功的新模式吗?代账新模式什么样?代账新模式怎么落地?能落地的新模式才具备可行性，整个社会在数字化转型，新模式一定是建立在数字化基础上的，与数字化相悖的新模式都是传统模式。 一、中国代理记账新商业模式，三大模式特征：产业互联模式、S2B2C模式、大商圈模式。 1、产业互联模式 产业+互联网，产业正在进行互联商业重构，每个代账公司用产业互联网连接，实现信息共享、资源贡献、服务共享、知识共享、能力共享，解决了绝大多数财税公司资源瓶颈、能力瓶颈、经营瓶颈;产业互联网让每个代账公司都站在产业高度去调配资源经营客户。 2、S2B2C模式 S是服务，B是渠道，C是客户;整合S，赋能B，经营C，是最恰当的新商业模式表述。用产业互联网数字生态系统整合S，用产业互联网赋能平台赋能B，用产业互联网客户经营平台经营C。 3、大商圈模式 每个代账公司都有对外合作，从整个产业角度来看，就是产业内所有服务商之间的供需关系，用商业逻辑把他们连接起来就是个大商圈。在大商圈下，所有服务商都是智能合约关系，即大商圈上的万家服务商之间，协议、合同、咨询、协作、代办、跟踪、产品、定价、分账、对账、结算、开票全部一体化，只要你有能力就有取之不尽的资源。 二、中国代理记账新商业模式，六大改变：改变了资源对接模式、渠道合作模式、增值业务模式、营销获客模式、客户经营模式、管理效率模式。 1、资源对接方式 我们参加了很多资源对接会，只是通过会议的形势把大家组织起来，进行面对面沟通，最多签署一个合作协议，没有平台协助落地。在今天，资源对接全部在线上数字化完成，进入商圈彼此之间自动成为合作伙伴，产品对接、价格对接、服务对接、商务对接全程自动化、智能化，不需要再依靠人来对接。 2、渠道合作模式 我们参加了很多赋能会，赋能会就是向下游服务商需求合作机会。将我们的产品、服务、培训、课程通过赋能会形式传达到下游服务商，寻求合作，同时可实现同行之间互相学习优秀经验，形式是：参观同行、座谈、培训等形式实现，这种对接会的产出结果是表单及笔记、后续对接流程。在产业互联网下，专门设立赋能平台，合作关系确立、产品对接、服务对接、商务对接完全自动化，是真正的赋能落地平台。 举例：如果您是地址提供商，进入赋能平台，上架服务产品，可以向平台上所有服务商进行赋能，所有服务商的电子营业厅中都可看到您的地址产品，并选品上架电子营业厅，向客户销售。 3、增值业务模式 增值业务是很多代账公司最赚钱的业务，所有代账公司都有对外合作。我们服务的客户数十、数百、数千、数万皆有可能，不同周期的企业需要不同的服务，比如：人力资源服务、商标服务、企业认证服务、筹划服务、金融服务…，特别是高利润服务项目，我们无法找到上游资源，所以无法全方位经营客户。 产业互联网的主要能力之一是赋能平台，同时也是吸能平台，在平台上很多高利润项目、稀缺资源项目、高端业务项目自动赋能给服务商，所有服务商皆可经营。这就是产业互联网的信息对称、资源共享、服务共享的优势。 4、营销获客模式 站在市场角度看，全是新客户，只能靠人力投入、资金投入干预市场实现引流，成本高效果差;如果站在产业角度看，全是老客户，通过赋能平台实现产业内转化客户，零投入。 通常情况下最好的商机来源是合作伙伴介绍的客户，而产业互联网把这个手段放大到了极限。比如产业互联网上有万家服务商，我们把服务共享到产业互联网赋能平台，再通过赋能平台赋能给万家服务商，则万家服务商皆是下游渠道，万家服务商的客户皆是目标客户，站在角度看都是老客户，我们只需要借助赋能平台把产品赋能给下游服务商，通过下游服务商的电子营业厅经营客户即可。 5、客户经营模式 经营客户一定要有客户经营工具，客户经营工具可以连接上游获得增值服务产品;连接下游经营其他服务商客户;连接本公司服务提供客户服务入口。 当下服务商绝大多数都没有客户经营工具，所以服务商无法体系化经营客户，无法提供自助式服务体验，无法提供订阅式服务方式，无法把客户纳入经营管理协同里，自然客户经营做不好。 6、管理效率模式 全链条数字化是管理效率提升的根本，我们通常只关注会计的工作效率，如果将上游服务商、下游服务商、终端客户、公司内部完全连接起来，必然提高全链条管理效率。我们制定的流程只是企业内部流程，并未打通企业内外部协同流程，自然整体效率不高。 产业互联网是产业协同理念，实现企业内外双循环协同，打掉了大部分人工处理业务环节。 三、中国代理记账新商业模式：内循环+中循环+外循环，插上互联网翅膀的新平台。 一个代账公司有三个循环，一个是企业与客户间的循环，称为内循环;一个是企业与上下游之间的循环，称为中循环;一个是企业与产业间的循环，称为外循环。如果一个财税公司能实现内中外三层循环，必然让代账公司业务翻倍增长。 1、内循环 由两大平台构成：客户经营平台+生产交付平台，产业互联网平台为每个代账公司都提供了客户经营平台，即电子营业厅，让每个代账公司都拥有数字化客户经营阵地。 2、中循环 由两大部分组成：客户经营平台+赋能吸能平台，客户经营平台集成赋能平台，有业务关联的上游、中游、下游服务商自成生态系统，由原来的线下合作变成线上数字化合作。解决了彼此之间产品不共享、业务不协同、商务人对接等一系列难题。 3、外循环 由两部分组成：客户经营平台+资源对接平台，超过本公司资源半径的资源，通过产业互联网连接实现，解决财税公司资源不足问题。 四、代理记账新商业模式：赋能型平台代替了交易型平台。 1、赋能型平台 财税公司最需要的是资源对接、向下游赋能、向上游吸能、向终端做客户经营。而当下所有的互联网平台都是基于交易的平台，无法满足资源对接、向下游赋能、向上游吸能、向终端做客户经营需求。 2、交易型平台 当下市场上所有的平台皆是交易平台，其劣势是：获客成本太高、流量难以起来、黏性不足。产业互联网站在产业角度，都是老客户转化，流量是服务商之间自发产生的，不是到市场上硬投入拉进来的;交易型平台解决不了黏性问题，因为只是一个交易场所问题，如果没有流量分不到商机，平台价值等于无，产业互联网平台模式属于下一代互联网服务模式，代表着代账公司新商业模式的发展方向。 五、行业内共识，怎么在产业互联网平台中落地。 以行业内优秀公司的商业模式举证财税产业互联网的优势。 1、财税及产业互联网是代账最佳商业模式 2、赋能平台，打造产品矩阵 实现高低端互相赋能、跨区域互相赋能、跨领域互相赋能。 3、赋能获客，零成本获客 站在市场角度看，全是新客户，只能靠重投入干预市场实现引流，如果站在产业角度看，全是老客户，通过赋能平台实现产业内转化客户，零投入。 4、全链条数字化是提升管理效率的核心 全链条、数字化、可视化、智能化，是提升代账效率的根。 财税及企业服务产业互联网，代账公司新商业模式，改变了资源对接模式、渠道合作模式、增值业务模式、营销获客模式、客户经营模式、管理效率模式，帮助代账公司实现商业模式迭代、管理模式迭代、盈利指数级增长。
