之前有人问我，总是说现在的审计和十年前不一样了，总是说需求，那么又何为需求。 我今天又思考了一些东西，其实我认为，十年前和现在不一样的，本质上是世界观不一样了。 在我们以前做审计的时候，我们服务客户也好，审计客户也好，本质上都是在解决我们自己的问题，就是要么承揽业务，要么出具报告。我们很少会去真正花时间思考，我们的报告对于客户到底有多大的价值，能解决客户的哪些问题。 大部分都是站在自我的角度，以解决自我问题的角度去看待问题和审计。 就比如现在的很多审计员，他们明明熟背风险导向审计，比谁都能说审计质量，甚至看到个卖报告的，简直恨不得义愤填膺，甚至破口大骂，这样违反独立性，这样的审计报告没有质量。 可是在他们破口大骂之后，自己却摸鱼填鸭式的做着自己的底稿，不知道风险在哪里，也不知道自己的报告有什么用。 实属可笑，更是可悲。 现在，市场变了，企业变了，世界也变了，你可以看到任何一个行业，任何一个企业，都不再是以自我为核心的路线，所有的企业和行业现在拼的都是认同和服务。 你要让你的客户认同你，并且服务好你的客户。 当你还在盲目的给企业要资料，当你还在抱怨企业不愿意给你资料，想一想，为什么企业不认同你。 在我们的这个行业，比较专业的行业中，各种工具、各种学习方法、各种专业课程，满目琳琅，数不胜数，但是实际上，在这个行业里想做成一点事情，或者利用审计的专业去破圈做点事业，挺简单的，其实需要的就是一个指北针，仅此而已。 满目琳琅的各种课程、学习、专业、工具，就如同天上的繁星那么多，你一会看看这个，一会看着那个星星也挺亮的，最后茫茫宇宙，必然会迷失。 但是如果你找到了北极星，才是最有效的。 在我们的个人成长和发展中，我们每一个都如同一把钥匙，我们努力的去打造这把钥匙，无论是材质，还是形状，然后我们告诉别人，你看我的专业多么强，你看我会做合并报表，你看我会做某个底稿，你看我会分析某个程序等等。 总之我们就是这样一把钥匙，不断的优化，不断的打磨，打磨的油光锃亮，然后告诉别人，你看我多么的优秀。 然后，我们拿着我们自己打磨的钥匙，到处去找锁开，一会去找IPO，一会去找国企、一会去找中小企业，最后，好像哪一个也开不开，有些好像还能插进去，有些根本插都插不进去。 所以这就是我们大部分审计人的困惑和迷茫，为什么我这么优秀，为什么我是注册会计师，为什么我会合并报表，为什么我拥有了多年的审计经验，却仍然很迷惑，却仍然很疲惫，却仍然熬夜加班不知所措，最后高不成低不就呢？ 因为从一开始就错了，我们太关注于自我了。而真正的思维，应该是先找到我们要开的那把锁，然后再去打造我们的这把钥匙。 所以我们应该花更多的时间，去找到锁，而不是一开始就花更多的时间去造钥匙。这就是实际中，我们大部分人都做反了。 时代一直在发展，所以我们在工作中，很多东西都过时了，已经过时了。 比如还在利用excel做底稿，用word写报告。 比如很多事务所和企业还在利用压低价格的方式竞争客户。 比如我们的审计，无论用到了什么工具、什么软件，本质上都还是老一套，只是换了一层皮。 比如很多人一谈到收费，就不好意思张口。 比如很多人，认为工具就是提高工作效率的方式。 比如很多人，总在寻找捷径。 随着AI和智能的发展，随着目前企业对于财务和审计的需求，填制excel的工作方式必然会被淘汰，审计必须从这种工作状态中摆脱出来，实现审计风险判断，审计思维搭建，审计程序实施和分析的审计工作，而底稿、报告等等，都交给系统吧。 如果不能实现，如果未来十年依然采用着过去十年的审计工作方式，那么这个行业必然会变得价值下降，必然会有更多的人才流失。 那么我们应该怎么做，应该怎么去找锁呢？ 其实，思考五个方面。 第一个是，你能给别人提供什么，有多大的价值，这个别人可以是企业，也可以是某个领域的个人。 比如有些人说，我会合并报表啊？那么你想一想，你的合并报表，都有谁需要，需要的形式是什么，能够付出的多少价格。 可能大部分都是一些大型集团企业更需要合并报表，那么需要的形式要么就是招一个全职的合并报表会计，要么就是外部的审计编制，要么就是系统自动编制，对应的工钱和成本，其实一目了然。 第二个是，你能提供的这些专业，到底会给别人带来什么价值。 你的审计报告、你的咨询报告、你的合并报表，到底能够企业带来什么样的价值。如果你觉得价值不高，你会怎么选择，如果你觉得有价值，那么价值是多少。 第三个是，如何把你的专业，和客户的需求匹配。 如果你的专业和客户的需求能完全匹配，其实就相当于你这把钥匙已经插入了客户的锁芯，这就形成了一个有效的市场。 你千万别说，每个企业都需要财务，这不是需求，这只是工商制度的要求。 第四个是，如果让更多的人知道你的能力。 在客户眼中，你的标签是什么？ 最后就是，坚持，磨合，让自己的钥匙和客户的锁芯越来越匹配，越来越润滑。 在这个过程中，有个问题很值得思考。 比如我的一个朋友，买了一辆坦克300。 一辆越野性能非常强的车，我就是开着这辆车，到了珠峰大本营，穿越了无人区的冰川和草原。甚至我还把它开上了结了冰的湖面上。 但是我的这个朋友，她是从来不会开着她的这辆坦克去越野的，原因是她不敢，也不舍得这么折腾她的爱车，甚至由于这辆车太高，她连爬上驾驶位都费力，那么她为什么要买这辆车呢？ 所以，这就是客户的状态。 你的财务认知和思维，和企业客户的财务认知和思维，是完全不一样的。 你永远不能认为，企业的人都跟你一样拥有财务的认知，他们甚至连最基本的报表都看不懂，连最基本的借贷都无法理解，连最基本的发票都不明白。难道你还会去嘲笑他们，啥都不懂，财务一塌糊涂吗？ 很多老板去庙里烧香拜菩萨，其实他想要的不是菩萨，而是获得更多的财富。 很多老板找我要做合规，他想的不是合规，其实就是想要睡个安稳觉。 所以，找到要开的锁，去了解你的客户真正的需求。 毕竟，我们谁都不可能面面俱到，也不可能服务所有的客户和企业，我们必须挑选，很谨慎的挑选。 前几天捡了一只猫，在购买猫粮的时候，我发现猫粮有很多种，有罐头，有饼干，有鱼干，还有大袋的猫粮。 这些猫粮味道，很不一样。 一开始小猫很挑食，就喜欢吃罐头。 然后我就在思考，为什么罐头这么好吃，不多造点这类产品呢？ 我思考就是，其实这些宠物食品，他们制造的目标不是这些猫狗，而是这些猫狗的主人。他们不是想让这些猫粮更好吃，而是想让这些主人更愿意买。 对于我们来说也是一样，前天我们在探讨跟渠道合作的时候，我和我的朋友探讨了一下午，就在探讨如何打动对方，哪些点是对方愿意跟我们合作的。 我们会列举了一系列的点，然后再跟客户谈判的时候，最终把这些点都绕进去，然后再看效果，再回来复盘。 我们觉得不管结果如何，五个客户谈完，我们应该会有很大的提高和成长。 总之，所有的专业价值，都在专业之外。摆脱了自恋，就是破圈的第一步。 不是我们的专业值多少钱，而是市场的价格决定着我们。
