近年来，东鹏饮料(176.100, -1.45, -0.82%)制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。
在渠道建设上，东鹏饮料终端网点由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。公司已实现对地级市的100%覆盖，目前产品遍布各大传统城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧等渠道。
在营销上，东鹏饮料持续围绕“8群20类”重点消费人群开展线上线下(35.510, 0.42, 1.20%)的整合营销，牢牢占领“累了、困了”的心智联想。公司通过产品、平面、TVC广告等多维度沉淀品牌资产，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站、赞助杭州亚运会、联手王者荣耀顶级职业联赛、植入热播影视剧，并结合各类工具平台如高德、滴滴等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，积极拥抱小红书、B站、抖音等社交平台进行产品种草。
东鹏饮料强大的渠道力、品牌力与供应链，在助力产品触达更多消费者的同时，也给足了东鹏饮料强势布局咖啡、电解质饮料、无糖茶饮等竞争激烈的赛道的底气。公司核心主品稳健增长，同时依托创新高效的研发平台，新品在终端网点快速渗透，品类需求逐一得到验证。
今年第三季度，东鹏饮料推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品，进一步扩宽了消费群体，并在市场上取得了良好的反响，销量不断创造新高，未来增长空间巨大。
“明年我们计划推出两款新品，同时也会在现有产品的基础上进行口味延展，如推出白桃口味、荔枝口味的补水啦。目前无糖茶增速较快，公司乌龙上茶市场反馈较好，我们也会陆续丰富我们的茶类饮品，推出其他产品。”东鹏饮料如是展望明年的新品计划。未来，东鹏饮料将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，增加单点产出，加大新品类产能，并积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。