贸易商，在过去交通不便、信息不对称、卖方市场的时候，可以说，挣的钵满盆满。那个时候，只要搞到货，就可以卖出去。
表面上贸易商承担着开拓市场、物流、售后服务、资金垫付、卖不去的风险等功能，但这个时候主要是挣信息不对称的钱。
从国外到国内，从南方到北方，只要你胆子大、不怕辛苦、脑子灵活，就可以挣到钱。
但是现在跟过去完全不一样了，整个天都变了。
现在你只需要打开手机，再打开淘宝、京东、拼多多、抖音等各种购物软件或者商家自己的APP，都可以买到你所需要的产品，不仅便宜，服务还特别好，包退包换，直接给你送到家门口。
随之而来的是，路边商业街区的各种卖商品的门店，非常冷清，没有几个可以挣钱的。
互联网时代，信息更加对称，物流业的发达，中间贸易商，不断的被互联网冲击。好事是，老百姓能够买到更多更便宜的商品，并且享受了更好的服务。但是大批中间贸易商，被挤压的么有生意，关门倒闭，转做其他服务类型的业务。
这也是经济发展的必然趋势，也是工业时代造成的结果。制造业越来越下降，服务业越来越上升，占GDP的比例越来越高。
我们刚才聊的主要是针对个人的业务，其实对企业的业务，也是一样的。
表面上看，中国很大，地球很大，但是有了互联网、有了高速发达的物流体系，都变成了地球村。
通过互联网、发达的物流，特别是企业对企业之间的业务，因为都是熟人业务，买卖双方可以直接对接，这个时间，就要思考贸易商存在的价值在哪里了。
还想挣信息不对称的钱，其实已经不可能了！
现在的B2B贸易商，挣什么钱呢？
我总结：
挣物流的钱、挣风险的钱、挣资金的钱、挣集采的钱、挣关系的钱！
个人业务相比企业业务，贸易商还可以靠流量、品牌等核心的东西可以挣钱。
B2B交易，是可以挣物流、风险、资金、集采、关系的钱，但这里核心是资金及关系。
因为挣物流和集采的钱，其实靠资金去驱动，单纯靠挣这两个钱其实挺难的。
挣关系的钱，虽然现在国家都在大力反腐，但是毕竟这种文化形成已经延续了几千年，短时间内是不好完全改变，市场上仍然有大量可以挣这个钱的。
因为挣关系的钱，靠比较深的资源，包括很多灰色的东西，国企是很难挣这个钱的。
所以，国企做贸易，在目前的环境下，主要挣资金的钱，挣其他的钱为辅助。
特别是大宗商品，标准化程度高、市场信息充分的情况下！
那为什么国企不能只干资金的事呢？
正常理解，挣啥钱就应该干啥事。但是国企做贸易可不一样，如果挣资金的钱，只干资金的事，会导致巨大的风险。
这里的风险包括：
监管风险和业务风险。
监管风险，主要是国资委的融资性贸易。因为如果国企做贸易，不深度参与贸易，不参与谈判、负责仓库、运输、商品检验、对账等贸易的各个环节，很容易被国资委认定为融资性贸易。
业务风险，深度参与贸易，不仅仅是监管的要求，更是业务的要求。如果自己啥都不参与，完全由上下游企业自己解决，非常容易出现风险，最终导致资金回不来。
深度参与贸易，其实又带来新的问题，就是利润太薄，导致没法深度参与，因为深度参与，收入根本覆盖不了成本。
所以，必须要扩大其他收益来弥补这块成本。例如仓储、运输、通关、包装、加工，包括自营。