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国企大宗商品贸易低毛利,不一定就是融资性贸易!

因为融资性贸易认定标准模糊,导致各个国资委、审计机关、会计师事务所,也不知道以啥标准来认定,很多机构就以本着实质重于形式的原则进行审查。

例如,毛利率低一般是认定融资性贸易的根据之一。

他们的理由是,挣资金钱的,一般是按照年来计算的,一般情况下是要比正常的贸易毛利要高。

但是,我是有不同看法的,我认为不能仅拿低毛利就认定为融资性贸易。

毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,用公式表示:毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。

按照分类,毛利率,要分单一商品毛利率、单次商品交易毛利率、综合商品毛利率、一定期限商品毛利率等等。

毛利率高,意味着利润就高,公司就可能挣到更多的钱。

但这也只是可能,因为还需要一定的量,没有量,也不会整更多的钱。

生意,有企业主要靠价挣钱的,也有企业主要靠量挣钱的,当然也有企业既有价又有量,但是这个不多。

每个行业不同、每个企业的资源禀赋不同,其实靠什么挣钱的逻辑不同。

有的企业靠技术挣钱,例如华为这样的公司。有的企业靠品牌挣钱,例如奢饰品公司。有的企业靠垄断挣钱,例如一些垄断的国企。还有一些企业是靠低成功高效率挣钱的,供应链公司一般都是靠这个挣钱的,还有中国的一些加工厂。

除此之外还有靠销售挣钱的,自己有大量的客户流量,例如抖音网红、或者大型超市等。

通过以上分析,大宗商品供应链是靠什么挣钱的呢?

更低的成本和更高的效率!

为什么大宗商品供应链不能有更多的溢价呢?

因为,大宗商品是非常标准化的产品、没有技术优势、更没有品牌优势,加上互联网信息透明,只能靠更低的成本和更高的效率挣钱。

更低的成本和更高的效率,说的比较宏观,更加具体一些,是指:

不能看单次贸易利润挣钱,而是靠提高销量、提高周转率挣钱。除了靠这种方式外,供应链公司还需要提供综合业务来实现更多的盈利。

其一、多品类挣钱

其二、提供物流、加工、通关、金融等服务挣钱;

其三、通过期货、衍生品挣钱;

就目前外部环境,大宗商品贸易公司或者供应链公司,靠单纯的贸易利差挣钱已经很难了。

这个时候,单次的商品贸易,更多的是一个载体、一个入口。

很多人其实分不清贸易与供应链业务的区别,总把两个当成一回事,其实还是有区别的。

供应链是由一组不同的贸易环节构成的,供应链业务,其实是集成了产业、企业不同环节的贸易,然后通过算法、服务优化产业链、供应链的效率和成本,再通过不同阶段的贸易或者服务来实现盈利,所以比简单的贸易商还是有很大的不同。

所以,如果只单独看单次、单品类低毛利,不看综合收益,就认定是融资性贸易,一定会重伤这个行业,也违反了这个行业的商业本质。

防范风险是应该的,但是不能为了防范风险,阻碍这个行业的正常发展。

毕竟:

刹车的目的是开车,如果不开车了,刹车也就没有必要了!

监管和审计部门,要深入学习大宗商品贸易及供应链的商业规律、市场的做法、多听取多调研一些企业,一定要能够区分贸易与供应链贸易的不同,从整体上,从系统上看待这个问题,争取做到既要发展,又能实现防范风险的目的。

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