对于绝大多数创业公司来说，“融资”都是一个特别让人头疼的难题。 而在融资的过程中，与投资人的交流更相当于“期末考试”，是决定能否融资的关键，因此知道投资人最关心什么问题，并提前做好准备，才会提高融资成功率。 那么，投资人最关心什么问题呢？今天就为你做个梳理： 1、你的商业模式 凡是能吸引投资人关注的项目，必然有一个逻辑清晰的商业模式。 有一些创业者认为商业模式越复杂越有竞争力，其实这是错误的认知。实际上，好的项目往往都是“简单”的，简单到甚至连门外汉都能听得懂，而且具备完整的业务逻辑，能够在资金的支持下快速复制。 2、你的团队能力 对于投资人来说，投初创公司很大程度是在“投人”，创始团队至关重要。 每个投资人都希望投到一个能力强、充满激情，愿意付出一切的团队，因此你不仅要向投资人证明团队出色的业务能力，还要让他们看见团队的凝聚力。毕竟再优秀的项目如果团队难以执行，这个项目的成功率也不会高。 此外你还要确保团队的信息要真实准确，不要夸大，因为这很容易在尽职调查中被拆穿。 3、你对市场的分析判断 创业者对市场的了解有多深入，间接决定了投资风险的大小。 你除了要向投资人详细分析所处的赛道，还要分析你定位的细分市场，以及这个市场的发展情况，你为什么选择现在进入，这个市场未来的规模有多大……这些都是投资人非常关心的，如果你能比投资人看得更远更深，必然会增加投资人对你的信服力。 4、你对竞争对手的分析 创业一定会面临竞争，因此也一定会存在竞争对手。 你要了解你的竞品，详细分析它们的产品和服务，找出它们与你产品的异同，然后向投资人展示和证明你能够超越它们的详细方案。 如果你的项目中有别人无法复制和替代的优势（比如专利、商标和版权等），也一定要及时展示。 5、融资后，如何使用这些钱 你还要向投资人说明融资成功后如何使用这笔钱。实际上，大多数创业者都会低估这个数额，比如当初做了为期半年的计划，但如果你3个月就把钱花光了，投资人肯定是难以接受的。 创业者在启动融资时，产品和服务应该已基本成型，融资的主要目的是做好推广和复制，如果你融资是用来偿还债务或是用在其他无关紧要的地方，基本上是很难融到钱的。 说到底，投资人选择投你，就是为了获得回报，因此你要让投资人看到投你的价值，这在与投资人交流前就要梳理清楚。 此外，还有一个关键点很容易被忽视： 在找投资人之前，你还应该详细查阅一下相关领域投资人的信息，对他们的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例有充分了解。 在掌握了你所在领域和市场有哪些活跃的投资人之后，要查询他们有没有投过与你类似的项目，或是上下游的公司，以及这些公司的特点是什么、实力如何、发展情况怎样。 这不仅能让你更清楚投资人的投资偏好，还可以帮你了解投资人除了投钱以外，还能提供给你哪些资源，只有这样，你才能在与投资人交流时做到从容不迫、有的放矢，从而获得投资人的青睐。
