今天是专利代理人考试第一天，希望大家都能顺利通过。行业人丁兴旺，才会越来越好。 在这样的一个日子里，写些什么东西是送给大家最好的礼物呢？ 左思右想，不如聊聊现在的知产行业里需要什么样的专利服务吧！也算是给大家浅浅的指出一个方向来，仅供参考，兼听则明。 1 我们这个行业应该算是一个变化很快的行业。 它随着政府鼓励政策而发生急剧的方向性变化，这点大家都有感受； 它随着市场主体自身知识产权意识觉醒，而发生业务需求升级； 它还随着外部环境压力而发生一些新业态的出现，指电商平台、国内外的专利纠纷； 它也逐渐因技术领域赛道分化，而产生了一些差异化竞争的潜在机遇。 之前的市场撰写需求那么大，考完证有足够空间来成长；现在考完证，多思考些方向性问题，总是对未来成长有好处的。 上周与客户聊天的时候，谈到招聘好的IPR不容易，企业并不需求只有撰写经验的代理人，需求的是更复合型的人才，市场需求着实变化，如此可见一斑 下面对以上谈到的各点，逐个拆开聊聊。 2 随着政府鼓励运营，取消申请补贴，大量的申请会导致企业维护成本增加；另外，大部分企业经过这么多年的专利工作沉淀，也不满足于申请授权来体现工作价值，故而服务机构被迫要给企业画出更大的饼才行。有一个方向是帮助企业获得未来可能出现的各类型政府项目的荣誉与奖励。这对于服务机构的资源水平是个考验，上通下达是必不可少的。 企业自身知识产权意识觉醒，让他们具有了更大的野心。原来也许觉得授权是很大的光荣，但是这么多年也审美疲劳了。虽然客观来说现在授权可能比之前更难，更应当做荣誉，但客户不这么想了，服务机构也没办法，这也是挺魔幻的。 写到这里确实觉得有趣：原来授权容易，客户也会因为授权而信赖机构；现在授权难了，客户反而又不满足于授权，想要的更多。夹在中间的服务机构从前过的舒坦，可没想到一旦面临压力就是双重压力。政策大势不可逆，而能做到教育客户的机构是极少数。 3 由于具有影响力的专利诉讼越来越多，对市场着实有些教育作用。现在企业尤其科技型企业对专利侵权风险的把控，对于用专利限制竞争对手的需求逐渐显现。我们喊了那么多年的FTO，终于有越来越多的客户买单了。 作为服务机构，帮助客户分析风险，做好预案，深度服务，是一种新方向。知识产权专项常年法律顾问，对于一些管理扁平的创业公司来说，或许是一种不错的选择。对于服务机构来说，以律所为例，常法单位的服务经验在此应该可以发挥作用。 很多服务机构没有年终向客户汇报总结一年工作的习惯。客户不知道跟你合作了一年，你都做了些什么，这里给大家提个醒。 4 现在国外专利权人已经盯上国内做跨境电商这块群体了。这个钱他们实在是太好赚了。一是因为国内做跨境电商的朋友抄的直接，二是群体基数大，三是国外电商平台如亚马逊对知识产权保护的干脆，对专利权人倾向更多。 亚马逊上专利权人投诉，产品直接下掉。作为被投诉方要么去获得专利权人的豁免，要么去国外打诉讼，要么采取亚马逊那个中立快速裁决。所谓中立快速裁决（APEX）就是双方各交4000美刀，请亚马逊安排“中立”律师来做评判。将近三万块人民币的费用，想想国内客户付费的一般水平，再加上陌生人之间的信任问题，要被投诉的国内商家去信任这程序是很困难的。 如何为国内做跨境电商的朋友们，设计出一款他们能接受的价格、我们也能接受的工作量、两全其美的法律服务产品，是一个新方向。 另外对于自身认为不侵权的国内商户，在亚马逊平台本身进行申诉有时候效果并不好，是否有可能通过国内做一个【确认不侵权之诉】来扳回局面，或许是个新方向。 5 最后谈谈技术领域赛道分化的问题。首先不排除大佬还是可以业务全覆盖。 对于新人来说，或许可以采取差异化竞争，积极运用好自身在入行之前所积累的技术领域的优势，尽量分配更多精力长期服务于某技术领域，多关注该领域的技术更迭和市场变化，做某个领域里面有所积累的人，未来可能更容易突破重围。 以上是加班的时候，想到就写到，给大家做个参考而已。
