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云杉观点 | 企业应该如何与资本融合共同构建高质量发展?

目前的大环境下,中小企业及优秀的成长型企业应该如何借助资本的力量取得更好的发展?

今年的资本市场环境的确是极其恶劣的一年。相比较于前两年而言,目前仍在活跃的基金数量已经消失一半。虽然企业数量在这几年中依旧呈现蓬勃发展的态势,但是真正能获取融资的企业数量非常稀少。

其中获取融资的企业以两类为典型:

1)符合国家政策引导的企业。这类明星团队在企业的初始阶段就能够获得来自校友资金的融资;后续阶段如果依旧能够保持风口状态,那么这类企业的融资将会相对容易。这一类企业属于少数群体。

2)传统制造业企业。这类企业的现金流以及利润都呈现良好态势,但是其合规板块存在明显问题从而导致融资存在困难性。这类企业未来存在融资以及上市的意向。

基于以上两种典型案例,我们对所有企业家提出建议:将现金流作为第一要义,包括充裕的常规现金流以及公司的利润;此外,企业家以及公司必须认清一个现实:穿越现在市场环境的死亡谷才有可能留在牌桌上,这意味着企业家以及公司要应对的不仅是当下的环境,更是未来三五年的挑战。
第三届中国智慧城市产业论坛圆桌对话现场,图源蜗牛工场

在引入充足的现金流之前,以下四点是企业需要进行考量的:

1)准确定位企业状态。对于业务端相对成熟的企业而言,在不花费过多时间的前提下,如果有合适的产业方投资人或者政府基金或者财务基金并且融资行为不影响业务,企业不应该过多计较估值而是应该选择迅速获得融资;对于现金流以及利润情况并非良好但依旧存在资金需求的企业,可考量自身商业模式是否需要进行调整,包括自身是否存在不合适的业务,或者团队本身是否需要调整。

2)转变看待融资方式。企业融资不应仅限于股权融资,企业家可以考虑利用债券融资、银行授信等手段来获得多元化的融资以保证企业拥有足够的安全垫

3)合理预期融资时间线。当下环境进行融资必然是花费时间的,公司及创始人须清楚自身是否已经妥善安排好内部时间来完成融资。在当下的环境中,无论融资金额多少,融资结果在短期内都是无法确定的

4)开放对待融资条款。投资融资是双向性的:对于融资款的苛刻要求必然会引发投资者的苛刻态度。对于融资而言应该准备好plan b甚至plan c;如果企业的商业模式属处于资金紧张的状态,企业首先应该进行内部调整(例如:内部进行数据层面的优化)。

总之,股权投资是锦上添花而不是雪中送炭;对于企业而言,应该首先进行多层次的合作以获取多元化的资金来源;其次应该核心关注自身的毛利、净利以及现金流并且进行长期规划。

对高质量的定义?

智慧城市中的“高质量”是每个国家都必然存在的概念。以中东以及沙特为例,2023设定了“数字化、智能化”的愿景,这也是一种“高质量”的体现。无论是在哪种国家政策下的“高质量”,我们都可以发现政策其实只是一个相对大的框架。对于企业而言,应该做的是在政策与环境的大框架下寻找真正的痛点,并且准确识别该痛点是否能够帮助企业抓住市场机会。企业在这其中需要认清自己的解决方案会消耗多少成本,其产生的真实服务以及供给又是什么。如果没有这些前提认知以及基础标准的话,不存在任何所谓的“高质量”。

如果企业正在解决资本市场所关注的相关产业问题,资本机构会优先去观察该企业在行业中到底满足什么痛点而非停留在虚无缥缈的概念中,详细而言:

1)团队诞生于什么产业;

2)团队看到什么痛点;

3)团队解决什么问题;

4)团队提出的解决方案是什么;

5)实现的是什么完整闭环。

只有满足了以上内容,资本才会对企业产生兴趣,进一步深耕“高质量”

第三届中国智慧城市产业论坛圆桌对话现场,图源蜗牛工场
目前“高质量”代表了从传统化向数字化的趋势。在这个趋势下,企业需要回答市场一个问题:当下的环境中为什么我们的企业是一家值得投资的企业,这其中包括了企业自身对数字化的解读,对降本增效以及节能的理解以及对未来发展的预测。当企业能够回答这些问题并且成功实践之后,市场自然会赋予企业“高质量”的标签。

总而言之,对于企业而言,如果在发展的过程中想要得到资本的青睐,企业应该解决行业内的痛点而且这个痛点应极具典型。对于还没有达到上市公司标准的初创公司,如果在某一技术上得到突破或者能够做到降本增效,那么企业也必然会得到资本和创业龙头企业的青睐。

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