引子

在当前市场环境中，外部融资是企业（单位）资金来源的关键，是实现商业目标、推动业务发展的基石。为保证成功地进行融资，企业（单位）需要编制具有说服力的融资可行性研究报告，为项目投资决策提供依据。笔者作为从事环保行业数年现初入融资咨询服务业的“融资新人”，将于此处浅谈对本行业咨询服务的理解、体验。

一、对融资咨询服务的理解与浅析

与其他工程类可行性研究报告和实施方案不同的是，融资报告主要关注项目在经济上是否可行，因此财务测算和分析是其重点核心。通过计算分析量化企业的盈利能力和偿债能力，从而提出该项目是否值得且如何进行投资建设的咨询意见。

此处把目前接触的融资咨询报告按客户需求粗分为三类：

一、企业投融资类：为客户提供营销与管理方案，进行市场分析、竞争分析、投资方案分析等。

二、银行贷款申请类：出具正确、详细、合理的融资可行性研究报告，帮助客户通过商业银行贷款前的风险评估。

三、政府资金项目申报类：为客户编写包含技术路线、技术方案、财务预测等内容的可行性研究报告，作为政府无偿资助的项目申报的主要依据。

二、对融资咨询服务的体验

融资类咨询服务针对不同项目，面向不同的行业，拥有不同挑战。因此需要从业人员具有为客户解决实际问题的精神，准确找到客户需求。在工作中积累处理问题的经验，跟进学习政策法规，激励自我不断成长。

结语

融资咨询服务业具有无限发展的潜力，只要把握住市场机遇，加强结果导向和创新应用，必将迎来更加美好的未来。

也许这只是我初入融资咨询的小小体会，也许有一天我会有不一样的感悟。融资的路漫漫，而我也会砥砺前行。