大批地方国企为了各种原因，进入供应链行业，表面上看，供应链贸易，是一个没有门槛的行业，是个人就能干，但其实门槛很高。
我经常说过一句话：
越是没有门槛的行业，门槛往往更高！
因为其一，没有门槛，意味着什么人都可以进来，竞争激烈；其二，看不到门槛，自己不知道门槛在哪里，人又具备天然自信的特质，所以很容易高估自己，干了与自己能力差别很大的事。
俗话说，万事开头难。国企的供应链公司也是一样，之前的业务，都是躺着挣钱的，现在开始跑着挣钱了，就更难了。
但是，既然箭在弦上，不得不发，我们只能努力尽量把它做好！
大家都知道，有资源，业务就好干，这点对于供应链贸易业务来说，也同样适用。
供应链贸易资源是指什么？
供应商资源、物流资源、客户资源！
金融资源，是国企的天然优势，咱们在这里就不谈了。
表面上说，现在市场上供应商、物流、客户资源都不缺，很多，但是你自己能够掌控的，有信任的，有价格优势的，其实不多。
这些资源，需要很长的一段时间积累。
但是新成立的供应链公司咋办？
我觉得，最好的切入点：
集团集采！
围绕主业开展供应链贸易业务，其实是国资委不断重复要求的。成立供应链公司的国企，都有自身的主业，一般规模都比较大。
所以形成，集团自身采购规模也很大，积累了一批稳定的供应商和物流资源。
新成立的供应链公司成立后，集团可以把集采部门包括团队、业务化归供应链公司来经营，然后再此基础上再对外开展供应链贸易业务。
如果集团还么有开始开展集采工作，正好借此机会把集采做起来，虽然集采这事非常得罪人，但是从集团整体的利益角度看，不得不做。
集团集采化归供应链公司来运营有几个好处：
其一、解决供应链公司盈利的问题；刚成立的供应链公司资源少、为了防范风险，还不能快速做大业务，这个时候就会面临盈利生存的问题。如果把集团集采化归供应链公司来经营，可以让供应链公司加强采购管理来实现降本增效，降出来的利润，就留给供应链公司，解决暂时的生存问题。
其二，供应链公司可以共享集团的供应商和物流资源；刚才我们已经说过了，表面上市场上供应商和物流资源不缺，甚至是过剩，但是优质的、有信任的、愿意与你长期合作的其实不多，需要很长的时间积累。正好集团有这个资源，可以给供应链公司用，然后再基础上再对市场提供采购和物流服务，也能更好的发挥集采规模优势，能够把成本降低下来。
共享集团的供应商和物流资源，不仅可以降低成本，还可以降低采购风险。
其三、可以增大营收；之前在集团采购业务，不能算是营收，但是如果单独成立公司，就可以计算营收了，这样就可以实现做大营收的目的。当然，有的国资委要求，跟自己关联方交易，可能会抵减营收，这个另外再说。
除了集团集采，一些集团的销售业务也可以由供应链公司来做，这样供应链公司就可以迅速积累供应链资源，为对外做大供应链业务打下良好的基础。
供应链公司的商业模式核心是资源和组织，如果集团什么资源也不给，只给点钱，搞点人，就去市场做业务，不是风险大，就是发展太慢。
俗话说：巧妇难为无米之炊！