传统业务的逻辑是什么？
供应商就是供应商，客户就是客户，好像很少做或者想到把供应商变成客户，把客户变成供应商的吧？
不管是生产商还是贸易商，都在产业链上的一段，专注自己的业务，一门心思把产品做好、把销售做好，这是绝大部分企业，经营的套路。
如果是生产商，专营产品，是有道理的，因为生产毕竟是一个非常复杂的事情，如果不专营、不专注，产品就做不好，就没有客户，米有市场。
但如果是贸易商，专营产品，在过去的信息不对称和物流不发达的时候，是可以的，但是现在，好像越来越难。
所以，大型的贸易商，都在往供应链集成服务商转型，从企业端到端、再到产业端到端，提供一站式服务。
从过去经营产品，转为现在经营用户，经营产业。
把客户变成供应商是什么意思？
过去我们是把产品销售给下游客户，然后等着收钱。现在是除了把产品销售给客户，还把客户的产品卖出去。
把供应商变成客户是什么意思呢？
过去是从供应商那里采购产品然后销售给下游客户，现在是除了从供应商那采购产品，还负责为供应商提供生产产品的原料。
把客户变成供应商和把供应商变成客户，其实是践行了供应链产业端到端、企业端到端的经营逻辑。
以点带线、以线带面、以面带体，然后互相带动！
我们为什么要变成这个经营方式呢？
其一，降低成本；包括营销成本和操作成本。B端企业，不管是采购还是销售，营销都要付出很多的时间和精力，真是天天喝天天多，天天喝到三点多。所以既然需要耗费这么多精力去维护一个企业，那就深耕，尽量挖掘更多的业务。这里的成本不仅仅是供应链公司的成本，还包括企业的成本，因为端到端的服务，有更大的优化空间。
其二、防范风险；如果供应链公司即是一个企业的供应商，又是这个企业的客户，是不是对这个企业非常的了解。对一个企业越了解，就越能降低业务的风险。
其三、提升竞争力；相比其他只提供单一产品的同行，为企业采购、销售，再加上物流、金融等服务，一定有竞争力。因为更了解企业，懂企业的需求，叠加更多服务，利润可以进行综合计算。通过更多更深的服务，也能和企业形成长期稳定的战略关系。
其四，快速积累资源；供应链贸易业务，供应商资源、物流资源、客户资源都很重要，都需要长时间的积累，特别是对于刚成立的供应链公司是个头痛的问题。所以，通过这种方式，进行上下游延伸，可以快速积累自己的资源，为进一步扩大市场做充分的准备。
其五，快速做大营收；每个国企供应链公司，都有快速做大营收的要求，如果东一个西一个做，时间一定会很漫长。通过这种方式，深度挖掘企业，快速做大营收就不是梦了。
表面上看，从过去经营产品变为经营用户，既做用户的上游，又做他的下游，属于跨行，对行业的专业性要求比较高。
其实，做贸易相比做生产不一样，没有那么复杂，对产品的了解其实是有模型的，按照模型，很快就会了解和熟悉。
其他的供应商资源、物流资源、客户资源、资金、风险、贸易条款、合同执行，其实都差不多。
前几天，我在一篇文章里写过，用什么标准来判决两个行业是否为一个行业。包括从产品角度、用户需求角度、底层逻辑角度、、、
为什么很多大宗供应链公司，金属类、化工类、农产品类都做，就是因为其底层经营逻辑是一致的。
当然，现实中，还要看上游供应商或者下游客户在与自己交易中的强弱势地位，例如上下游太强势，自己就不容易切入。
把客户变成供应商和把供应商变成客户，需要列入公司的业务目标中去，然后再分解到各个部门，包括营销部门、采购部门、、、设定KPI指标和业务流程、、