股权融资四大问题思考

从企业发展的角度来看，资金对每个中小企业都是稀缺资源，而企业的生产经营、资本经营和长远发展时时刻刻又离不开资金。很多创业者急切渴望资金，从而本末倒置，认为融资是企业最终的目的，是成功的标准。融资固然是创业成功的标志之一，但是融资不意味着企业一定会实现利益的最大化，创业者会实现财富自由。在启动融资之前，每个创业者都应该想清楚：“为何融资？何时融资？融资多少？找谁融资？”这四个问题。

1融资目的：为何融资？究竟要不要融资？

或许这个问题对于许多创业者来说就是一个伪命题，因为在大多数人看来，融资就意味着企业阶段性的成功，企业估值得到提升，创业者个人财富也得到极大的提升。

然而事实并非如此，有的项目本来经营情况特别良好，每个月的营收都很可观，但因为融资之后扩张速度过快，而企业自身的经营管理跟不上，就会造成项目发展的不同步和不协调，最终导致企业在商业运作方面的失利从而退出市场。而有的企业盲目扩张，为了融资对投资方不加鉴别，让招摇撞骗的投资中介有机可乘，后果严重的导致企业遭受巨大损失。

上述融资的负面消息说明融资对企业而言并不是百利而无一害的，而是可能会存在这样或那样的挫折。盲目融资固然不好，但是消极应对也不利于企业的发展。有的中小企业在融资几次都受挫后，由于没有足够的心理准备，遂放弃了融资计划，错失了一些本可以成功的融资机会，延缓了企业发展的步伐。

因此，在启动融资前创业者应该有明确的需求、匹配的能力、清晰的目标、详细的计划，万事俱备，只欠“融资”。具体而言，创业者应该考虑自身是否有以下需求以及在融资之后是否有相应的承受能力：

1、融资金：公司发展需要资金或者现有资金链紧缺；

2、合资源：公司希望整合资源，如获得百度、阿里巴巴、腾讯三大投资巨头带来的产业链整合、技术、媒体、人才、市场、及下一轮融资的渠道等；

3、提信用：如果公司能获得如红杉资本、IDG资本等TOP创投机构，或是国资背景机构的投资，则更容易提高企业知名度、打开市场、降低获客成本、便于下轮融资；

4、升估值：企业在发展过程中，通过有步骤的融资计划（如种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、Pre-IPO等），可以逐步提升企业估值与市场影响力；

5、获经验：获得资本平台中对公司治理、商业模式、产品技术等多方面指导与经验，长远价值可能远超融资金额。

在明确自己的融资需求以及确认自己有匹配能力之后，企业应当制定一份指导企业融资行为的融资计划书，其中包括融资目的、融资决策的指导原则和其他一些融资行为准则（如和意向投资方的全面接触和鉴别准则），目的在于以科学、严谨的方式确保企业融资活动顺利进行。

2融资时机：何时融资？融资的时机是否成熟？

在确定融资计划之后就可以引入投资了，如何判断合适的融资时机，有几个关键问题可以帮助企业做决定：

1、当下资金是否紧缺：不要在企业现金流紧缺或是条件不好的的时候融资，投资人尽调后很难愿意投入，而是应当“未雨绸缪”，在公司经营条件不错的时候进行融资；

2、公司所处的发展阶段：公司处在不同的阶段，其融资目的、融资需求和融资方案不尽相同，需要结合公司所处行业、经营情况、融资预期等综合判断融资的时点。

3、融资周期的上行或下行情况：融资要看三个周期：资本市场周期、行业周期与企业发展周期。资本市场周期基本上是3-4年一个轮回；与资本市场周期不同，行业周期一旦错过就很难再抓住机会，一个行业好的窗口期可能就那么1-2次；企业发展周期上行时，企业融资会有好的窗口，而周期下行时，企业融资相对来说要更为慎重。在这三个周期中，如有两个周期处于上行趋势，那对于企业而言就是一个较好的融资节点；如果只有一个处于上行趋势，虽然困难较大，但仍然值得一试；如果三个周期皆处于下行趋势，那此时选择开启融资的失败概率较大。

3融资金额：融多少钱？怎么确定需要融资的金额？

在确定引入投资的时机后，就可以考虑融资的金额了。“融资融多少钱”是决定投资者投资的重要因素，价格溢价过高或者贱卖都有可能导致投资者产生怀疑，从而影响融资的成败。据此，以下建议可供企业在确定融资金额时参考：

1、融资金额起码要够企业撑到下一轮，也就是要符合企业的发展规划：需要多少钱？这笔

钱用多长时间？拿到钱之后能达到什么样的目标？

2、融资不是越多越好，创始人要保证自己对公司的控制权。融资意味着创始人出让公司股权，融资次数越多，创始人手里的股权就越少，甚至导致控制权的丢失。

3、当企业想要快速拿到资金尝试和发展时，不要融太多钱。因为要融的钱越多，可以出手的投资人就越少，而且还要增加尽职调查的时间和程度。

4、融资金额和企业估值直接挂钩，创始人要对企业所处发展阶段的正常估值有一个清晰的认知。建议创始人给出的估值要比创始人认为的正常估值低一点点，融资的金额也基本上在这个范围内，盲目推高估值对公司的长期发展并不好。

5、明确向投资者交代资金用途，如融资1000万，30%用于技术研发，50%用于团队扩张，20%用于市场营销，以获得投资者的信任。

4融资对象：找谁融资？找投资者都应该注意什么？

确定了融资时间、融资金额，就差找融资对象了。找寻融资对象有多方渠道，如人脉资源、FA撮合、发邮至投资方官方邮箱、参与路演等。融资是一个双向的过程，企业在找投资者的过程中也会被投资者挑选。投资者根据自身定位的不同，投资的对象会有所倾向。因此，企业需要找到适合自己的投资者。投资者的具体分类如下：

根据投资者的身份划分，投资者分为个人投资者和机构投资者。个人投资者如果是身边的朋友或者天使投资人，投资决策效率较高、情感驱动占比较大，常见于种子轮、天使轮。找个人融资的好处在于决策快和前期好谈，但是往往双方不会就商业安排进行详细部署以及考虑后期可能会产生的风险；典型的机构投资者如CVC（Corporate Venture Capital），即企业的投资部门，通过全阶段、全产业链投资，用以实现集团或母公司的商业战略部署，常见于A轮、B轮。找机构融资的好处在于资源多、能量大、投资流程较为规范，但是需要历经尽职调查、多轮谈判，周期比较长，且最终不一定拿得下来。据此，企业还是要根据实际情况一事一议，前期种子/天使轮找个人投资者的相对多一些，但如果能找到好的机构投资者，也不妨去尝试一下。

根据投资者的投资目的划分，投资者分为财务投资者和战略投资者。财务投资者往往是专业的PE（Private Equity，即私募股权投资）/VC（Venture Capital，即风险投资）基金，关注行业与资本市场周期，着眼于中短期收益，以获利为目的并在适当的时候套现退出；战略投资者往往是境内外的知名企业或者集团公司，关注企业的发展前景，着眼于长期利益，通过整合资源增强企业核心竞争力、开拓市场占有率，谋求可持续的长期发展与回报。

在企业和投资者初步达成投资意向后，投资方会向企业开展尽职调查，企业也应该向投资方开展“反向尽调”，以多了解投资者的背景，尤其是投资者的资金实力、资源能力、投资案例和业内口碑，切不可盲目与投资者签署正式协议。

5结语

综上，企业需要辩证地看待融资，既不能过于依赖融资，也不能忽视融资，在融资前应该想清楚“为何融资？何时融资？融资多少？找谁融资？”这四个问题，以实现融资对企业价值的最大化。