与时间竞速：保碧新能源如何一年融资四轮？

当下，很多行业都在不确定性的阴影下踌躇不前，但准备充足的新能源公司在确定性的增量市场上乘势而上，一如新能源管理服务商保碧新能源，近期在分布式光伏领域跑出了首屈一指的加速度。

保碧新能源近期开工建设的一组数据显示，今年8月，分布式光伏和用户侧储能等多个类别集中新开工项目合计29个，集中在江浙皖等华东省市；9月，集中开工17个光伏电站项目，合计装机容量97MW，主要集中在粤港澳大湾区；10月，保碧新能源的项目进入集中并网期，同时又开工一批行业龙头项目，并且在新能源行业组织新的生态合作伙伴推介会。从2022年6月成立至今，公司已积累超1GW的底层核心资产。一年的时间，保碧新能源实现了两个湾区为重点，33个省市均有项目落地的初步全国化布局。

 

今日，保碧新能源宣布完成A3、A4轮融资，由普洛斯和芯联集成领投，奥牛资本跟投，老股东华美投资集团、蔚来资本、钟鼎资本持续超额加注。至此，保碧新能源自2022年5月成立后已获得四轮投资，融资总额近15亿元。新一轮融资的用途，一半以上的资金用于资产的开发和建设，另外一半资金用于下一个阶段的技术服务和新产品线的打磨研发等。自此，保碧新能源集齐包括光伏产业链、储能电池、新能源汽车、全球化不动产管理平台等领域的多家头部企业和产业资本股东。保碧新能源也创造了公司成立最短时间获最多产业资本投资的纪录。

正在崛起的保碧新能源已成为新能源市场上不可忽视的新势力。刚成立一年，就以每月两位数的量级开工项目，加速在新能源领域跑马圈地。一轮又一轮融资的背后，有多方产业资本的加持，有管理层的丰富经验和强执行力，还有跨界组合团队的倾情投入，当然也有新能源确定性增量市场带来的时代机遇。

在古希腊神话中，普罗米修斯用火种带来光明与智慧，开启了人类文明的新篇章。在保碧新能源内部，把光伏也看作“人类的第二次普罗米修斯盗火”的新机遇。在保碧新能源的战略规划中，未来重点投资工商业分布式光伏、风电、储能、充换电站资产，提供能源管理和碳管理综合解决方案，公司计划未来三年至五年打造8GW至10GW的优质能源资产，成为中国最大的园区及社区综合能源管理公司。

 

新进展：再获产业资本加持 扩容新领域

新能源领域正处在政策红利和阶段性供应链红利的叠加期。从分布式光伏市场规模而言，中国分散式可待挖掘的场景估算超过1,000GW。想吃下这块蛋糕并不容易，资金和资源扩张速度是两大制约因素。

分布式光伏的发展是一场资金和资源的竞速赛。这对想做分布式光伏新能源市场的团队也有多重考验：团队里既要有人擅长商务谈判，开发优质的项目，又需要有人协助公司融到可持续、低成本的大体量资金，同时，也要有行业经验丰富的人士确保资源落地、项目交付，以及资金使用恰当。更重要是还需要与不同的大平台展开多维度的合作。这就需要不同背景的人在同一公司有机融合，内部流转平滑，少有内耗。如果从上述标准来看，保碧新能源是少有的适合做新能源资产开发以及运营管理的公司。

作为为数不多的投资人亲身下场创业的公司，保碧新能源董事长李文轩、联席董事长牛若磊、总经理庞博、联席总裁严驰晨，同时新能源领域老兵金锐加入并担任首席执行官，组成了这家公司的核心管理层。其中李文轩把控融资、团队搭建和平台合作的战略方向；牛若磊把握大风控以及海外合作；庞博统筹开发，开疆拓土业务机会；金锐以丰富的行业经验负责把资源接住，转化成工程和运维项目，负责公司整体快速部署；严驰晨则以丰富的财务经验和投资背景把握人财法。这五个人的组合各有分工，又完全可以视为一个整体，公司核心管理层所传达出的愿景空前一致：成为全国最大的分布式综合能源服务商。

 

不同背景的人的融合也是关键。“公司的人才背景相对多元，来自地产、互联网、物流供应链和新能源等领域，但内核基本一致。不同行业、不同经验上的知识体系叠加，帮助大家多维度来思考，以融合的思维方式做事，互相学习，产生好的化学反应。整个公司团队的管理体系和风控体系在这个行业里独树一帜，我们的团队都在持续以及加速迭代。”李文轩说。

不仅是对团队的要求。分布式光伏企业资产持有+运维服务的特质，对投资人也有特别要求。最理想的投资人要有产业背景，拥有产业资源，而保碧新能源之前来自地产、光伏、新能源领域的产业资本便是如此。

另一个维度上，新能源运营也期待兼具资产运营与投资背景的投资人，拥有丰沛产业资源，雄厚管理规模的普洛斯资本成为保碧新能源新一轮融资的投资者之一。今年9月，普洛斯资本与保碧新能源联合发起成立分布式绿色能源投资平台洛能资本，保碧新能源董事长李文轩同时担任洛能资本创始合伙人。洛能资本集结国内领先不动产资管平台运营能力、丰富的国内外募资渠道、成熟的资产管理经验以及国际化的组织能力，未来将与保碧新能源将通过“AMC+运营管理”的组合，将资产管理和资产开发和运维有效的利用到新能源这个新的资产命题上来，这无疑将保碧新能源的产业合作平台又提升到新的纬度。

本轮的另一领投方芯联集成，则是新能源行业技术创新的代表。芯联集成是国内第一大MEMS代工厂，也是国内最具影响力的晶圆制造企业之一。今年5月登陆科创板上市。从2018年成立五年后登陆A股，背后的发展动因之一是新能源及工业智能化的快速发展推动着功率半导体、MEMS需求提升。在芯联集成的未来规划中，新能源汽车、高端工控、新能源智能电网等领域是其重点拓展方向，在投资保碧新能源后，双方基于在新能源产业的未来战略也可有高度的产业协同。

无论是国产替代的战略，以及中国在新能源领域的全球领先身位，新能源产业正在快速重构中。在保碧新能源的规划之下，在成为芯联集成的投资企业之后，和芯联集成等国内领先企业联合进行核心技术的突破，在研发、产品定义以及产业链上形成合力，也可以提升自有产品和服务的竞争力。这也是保碧新能源继资源型产业资本后，拓展核心技术型产业资本的体现之一。

保碧新能源不是依赖单一资源的公司。目前，保碧新能源30%的项目机会来自于产业资源圈，而保碧新能源自有团队的市场开拓已占整体业务的40%左右。“双箭齐发，以地产产业链为底盘，横跨多行业资源网络才是我们的开发目标。”庞博如是说道。

目前，与苏州欧普照明有限公司合作的11.12MW分布式项目已经成为集屋顶光伏、BIPV、光储充车棚、储能、能耗智慧管控等多元化综合性零碳园区建设的标杆案例；保碧新能源与东方雨虹、美的厨卫等合作屋顶分布式项目，与产业链龙头的战略合作也已开启；与吉利汽车、双汇食品等合作的屋顶分布式项目，成为光伏和新能源汽车、食品行业合作的示范项目。此外，在用户侧储能方面，保碧新能源也已经全面展开布局，其中湖北当阳华强化工18.975MW/37.646MWh储能电站项目是华中地区单体最大的用户侧分布式储能标杆项目。

工商业分布式光伏市场的基本盘确定叠加公司快速迭代的能力，让保碧新能源有机会将业务拓展到更为广阔的新能源市场，进而累积优势。

 

成就加速度的奥秘：

成熟策略、长期主义及信息化

保碧新能源的一个先发优势在于，不动产开发和能源资产的开发在业务本质上具有相似性，保碧新能源把不动产开发和管理的优秀模式复制到了新能源资产领域，将过往30年地产领域积累的经验和资源带入了新能源行业。

在保碧新能源，类似产业投资的风控体系也被引入到了新能源资产的开发中。有的业主反馈，保碧新能源的风控团队问的“特别特别细”。

面对一个具体的业务场景，除了从商务和技术方案上论证其可行性，保碧新能源更重视业主资质的评估，比如项目业主所处的产业链位置、用电消纳的稳定性等因素。在风险评估上，保碧新能源引入了类似股权投资的风控策略，建立了一套创新的风控体系来评估适合开发、持有以及运营的资产，实现了项目的快速开发到资产的高效安全运营之间的完美衔接。

开发的合作模式也别具一格。

与以往分布式光伏行业的合作模式不同，保碧新能源推出了创新的合作模式，和优质的头部合作方成立合资公司共同开拓市场，从而形成更为长期和稳定的合作，持续给与合作方以资金、技术和业务落地支持。

“新能源资产的持有期长达20年，需要长治久安。我们的资源禀赋、资金属性和企业文化都是希望做一个穿越周期的长期主义者。”庞博说。

这是保碧新能源战略定力的真实表达，也映射着这家公司带着长期主义，深耕新能源领域的顶层逻辑。

多项目并行，对保碧新能源的交付和服务能力也提出了新的考验。

工商业分布式光伏行业本身具有开发快、落地快、转化快的特点，丰富的经验让团队在资产开发时减少准备期，也少走弯路，加之团队的快速扩展以及多轮资本的支持，金锐总结，业务开发部署之快，“既偶然也不偶然”。

他的做法是，将过往的经验形成一套可复用的标准流程，大多数常规项目人力就节省下来，并通过强有力的执行落实到位，保证每个交付不变形。

另一方面，业务和组织的信息化、数字化、智能化也渐渐成为保碧新能源的刚需。

保碧新能源已经成立数字化共享管理中心，技经测算软件等数字化工具已经实现了上线和交付，以此减少公司大量的人力投入和管理成本，大幅提升了开发环节的运行效率。

前景：确定性机会、资金平台加持 第二曲线开启

一个共识是，新能源将成为未来二十年最大最确定的产业机会。

严驰晨判断，新能源市场当下的增长非常确定。包括风电、光伏在内清洁能源，目前在中国能源占比不到30%，光伏的占比只有10%左右。从国家的战略层面考虑，新能源占中国能源整体的比重需要提升到70%，市场空间巨大。2030年之前，总量上明确增长且增速非常快，收益非常确定的行业。“高速增长至少还有五年时间，参与者也会越来越多，可能会有竞争的无序和混乱，但整体机会大于风险。”

更多的玩家在加速进入新能源市场。

除了国央企背景的能源开发公司，各个地方政府国资的开发平台、新能源产业的大型民营集团，以及各地小型民营开发商等都已经在新能源领域布局。“新能源市场足够大，能够容纳足够多的优秀公司，并且可以共同进行市场开发，实现优势互补。团结一切可以团结的伙伴，共同把市场蛋糕做大是保碧新能源在市场开拓当中的重要策略。”庞博表示。

金锐不否认单个项目上的价格战一直存在，但他也很乐观。工商业分布式光伏本身资产是非标化的场景，“再卷还是会有缝隙。”当下最重要的是，“集小胜为大胜，蚂蚁啃骨头，去做最难的事情，甚至是最苦的事情，拿到通向未来综合能源管理的门票。”

根据保碧新能源的内部规划，今明两年最重要的业务方向是包括分布式光伏、分散式风电、用户侧储能在内的分布式能源资产的开发、建设和运营。业务方面，今年用户侧储能、分散式风电占到整个业务10%左右，明年整体会超过30%。客户拓展上，当前主要以工商业的企业和园区为主，随着用户侧储能、虚拟电站等更多资产的部署，保碧新能源未来三年至五年将走入更多园区和社区提供综合能源解决方案。目前，充换电基础设的建设和运营、共享储能等产品线正在打磨中。在这个过程中，通过和普洛斯共同设立的AMC平台，也可以将成熟的资产管理的经验和方法植入到分布式新能源资产这个相对较新的资产类别当中，“我们要做首个分布式新能源REITs的资产管理人。”严驰晨雄心勃勃。

更重要的是分布式新能源开发的既是资产，又是客户，工商业主对能源的综合需求是后续资产开发环节中更为广阔和值得深挖的新世界。按业务规模和增速测算，保碧新能源的目标是未来五年达到8GW至10GW的资产规模，累积4,000个至5,000个项目，也就对应4,000个至5,000个优质的制造业园区和社区的能源开发场景。

两位发起人李文轩和牛若磊表示：“2024年，对保碧新能源而言，预期将是具有里程碑意义的年份。一方面，以能源投资为主的第一增长曲线，将形成稳固的基本盘，资产货币化通路也将通过AMC平台打通；与此同时，包含虚拟电厂、碳管理碳交易等在内的综合能源管理解决方案为主的第二增长曲线即将进入高速增长期。这是我们设定的公司的规划，2023年我们已经超额完成了公司规划的发展目标，相信2024年公司的业务能继续加速奔跑。”

这一切的发生似乎并不偶然。在机会确定的市场里，保碧新能源践行产业孵化的路径：利用产业资源和机制优势，平衡风险和收益，持续在垂直市场积累能力，进而进击更广阔的市场，往更远、更深处行进。