要给保险代理人交社保了 – 道伽会计事务所

自1992年友邦将代理人制度引入国内以来，保险代理人不但促进了寿险行业的大发展，还在一定时期内解决了社会就业等问题。

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随着经济发展、疫情影响，消费者需求、购买力、购买场景都发生了很大变化，叠加许多销售人员开发了大量人情单，代理人展业难度开始加大，个险渠道发展陷入瓶颈。

在代理人于2019年年底达到973万人高峰后，开始出现下滑，昔日粗放式的人海战术难以支撑行业的健康增长。最近两年半的时间，保险代理人流失了超400万，从最高峰的近千万，到现在的500多万，数量几乎腰斩，这对保险消费者显然是极为不利的，代理人离职了，自己保单将变成“孤儿单”，后期的服务可能大打折扣！

这些问题出现了究竟要怎么解决？银保监会指明了方向！

《征求意见稿》

11月3日，银保监会人身险部下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》），就上述一系列完善个人营销体制的措施向业内征求意见。

其中涉及多项关于保险代理人的重大利好，包括：为代理人缴纳社保提供支持、探索佣金发放长期化、鼓励内勤人员取得资质后销售公司产品、改善个人代理人的薪酬收入和福利保障水平、推动销售利益向一线销售人员倾斜等等。好消息一出，被赞为代理人的曙光、行业发展的福音！

《征求意见稿》具体怎么规划的？6大重点都划好了，我们一条一条来看！

1、签劳动合同、交社保

（六）

规范创新销售人员管理体制。在依法合规前提下，鼓励公司创新销售人员管理体制，探索公司现有劳动合同员工、劳务合同员工在取得相应销售资质后，销售本公司保险产品；探索推动保险公司与符合规定的个人代理人签订劳动、劳务合同。

（十五）

完善个人代理人社会保障体制。建立个人代理人长期利益引导机制，改善个人代理人的薪酬收入和福利保障水平，提升个人代理人的行业认同度与职业归属感。与地方政府和相关部门加强沟通，为个人代理人缴纳社保、办理居住证等提供必要的支持。

划重点：与符合规定的个人代理人签劳务合同，而不是代理合同，这意味着保险公司要遵从《中华人民共和国劳动合同法》，给代理人缴纳社保，不缴属于违法行为，让代理人拥有最基本的保障。代理人的行业归属感和责任感，相信将得到极大提升！保险代理人“自己没有保障，却要给客户谈保障”的日子，有希望成为历史！

2、内勤也可以销售保险

（六）

规范创新销售人员管理体制。在依法合规前提下，鼓励公司创新销售人员管理体制，探索公司现有劳动合同员工、劳务合同员工在取得相应销售资质后，销售本公司保险产品。

划重点：这意味着内勤人员也可以进行保险销售了。参照《征求意见稿》规定，优质的内勤人员在取得相应销售资质后，未来也可以销售保险。优质的内勤人员对行业、对产品都比较熟悉，在取得资质后进行产品销售，或将给行业带来一些新的活力。

3、销售利益向直接销售人员倾斜

（五）

优化个人代理人制度设计。以高质量发展为导向，逐步优化个人代理人各项体制机制，推动销售利益向直接销售人员倾斜，建立引导个人代理人长期服务的组织架构和晋升制度。对于现有个人代理人队伍，加强规范管理，加快专业化转型，积极推动向服务更佳、绩效更好、品质更优发展。

划重点：“金字塔型”的利益分配机制，让一线代理人的付出和收入严重不匹配，这也是代理人流失率高的一大原因。利益是最为核心的一点。因此，《意见》建议推动销售利益向直接销售人员倾斜，建立引导个人代理人长期服务的组织架构和晋升制度。

4、探索佣金发放长期化

（十）

优化佣金激励分配机制。公司应当合理设置佣金发放比例，突出长期价值导向，建立以业务品质、服务质量为导向的佣金发放机制和奖惩机制。切实保障个人代理人合法权益，探索佣金发放长期化，引导个人代理人长期留存。对于各类销售人员，公司应当建立公平合理的佣金薪酬激励机制。

划重点：《征求意见稿》要求险企合理设置佣金发放比例，探索佣金发放长期化，引导个人代理人长期留存。这意味着未来首佣可能会降低，佣金发放时间拉长，续佣的占比会提升。

5、销售能力资质分级

（十三）

建设销售能力资质分级体系。中国保险行业协会牵头建立行业统一的销售人员销售能力资质分级和职业培训标准、考核评价规范以及保险销售授权规则。各公司应当积极支持并做好具体实施工作，有序实现销售人员资质分级、产品分类、差异授权，不断推动销售人员队伍的专业化和规范化发展。

划重点：对于保险行业长期存在的销售误导问题，《征求意见稿》也给出了探索方向：建设销售能力资质分级体系。

日前，中国保险行业协会已经发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》，表示将力争用三年左右的时间，实现以行业自律的形式实施销售人员销售产品授权与销售能力等级相匹配的销售分级管理。

6、发展独立个人代理人

（七）

有序发展独立个人代理人。以规范发展和鼓励创新并重，鼓励公司有序发展独立个人代理人，研究开发符合独立个人代理人特点的保险产品，完善独立个人代理人的甄选流程、资质授权、日常管理和信息维护，加强成本和风险管控，不断优化提升独立个人代理人的业务品质和服务质量。

划重点：目前，国内的代理人大部分专属于某一家保险公司，只能销售一家保险公司的产品。而在国际上，独立代理人是一种成熟的保险销售模式，可以代理销售多家保险公司产品，销售立场更加中立客观！这也是监管明确鼓励的方向！

值得关注的是，《征求意见稿》提出了个人营销体制改革的主要目标：计划用3—5年的时间，推动个人营销体制机制不断健全完善，销售人员合规意识、专业水平和服务能力逐步提高，销售队伍结构更加合理，人身保险市场竞争更加健康有序，人民群众的获得感和满意度明显提升。