受到外部大环境的影响，整个甲乙方的老师都感觉到“凛冬将至”。
各有各的焦虑，各有各的思考，但无论如何，要想保持良好的持续发展，唯有对环境保持敏感，适时做出调整。
一、我们正在失去标杆
这些年我们的工作与业务模式都很简单，不断的寻求新的信息和商机，追逐标杆，通过对标建立自己的发展路径与管理体系。
先驱通过信息不对称赚钱了，我们就模仿“渠道通天”；
市场出现申报代理分成受欢迎，我们就套这个粗暴的模式；
有人电销成功，我们就招募电话销售员工……
但是，在政策限制下，遍地是机会的时代在改变，系统性的机会没有了，只有结构性机会，这些都已经是我们必须接受的现实。
我们养成的路径依赖，突然找不到标杆，让人惶恐、焦虑。
所以，我们必须从思想上对以后的工作与经营思路有一个新的认识。
二、一些调整建议
当环境变化的时候，我们必须及时调整自己的工作与经营思路，这是当下最大的“确定”，已经没有什么“不确定”了。
1、发展方向上，不再简单地考虑增长
改革开放高速发展的几十年，我们所遵循的原则是，经营等同于增长。
公司必须有增长目标，个人必须有加薪的方案，所有的发展战略都是加速增长。
最近与几家机构负责人在线上、线下交流，他们首先表露的是对增长的担忧，这就是高速发展的惯性思维。
我认为当下最为紧要的是活下去，正如多次的月度学习课上讲的那样，赚小钱赚慢钱的时代，我们要先活下来，如果能高质量的活下去就更佳。
2024年乙方别到处找增长点盲目扩张，甲方老师不着急跳槽求高薪。
2、经营策略上，从市场竞争转向关注客户需求
一直以来，我们认为打击竞争对手是经营的重要策略。
只要打败了对手，就可以抢到足够的市场份额，在这种观念下我们就会看到一些现象：
（1）行业普遍内卷，这点无需赘述，大家可以看看各种服务的价格以及恶性的价格竞争就清楚了。
（2）高筑壁垒，行业内无良性交流学习，互相提防。
我刚主持分享和交流时，很多人批评我在制造竞争对手，我鼓励学习AI技术，也有人反对说会搞垮行业。
但是，当下市场要活下去，必须正视的是如何超越内卷？
建议大家把打击对手的目光转移到为客户创造价值上来，只有优质的服务才能超越对手，避免内卷。
3、管理上，注重效益，转向精细化
前几年我们是力求快，快速招聘员工，快速承接业务，快速占领市场，快速实现规模。
在市场饱和的当下，粗放型的管理模式已经很难盈利。比如早期我们有同行招聘300个电话销售能赚到很多钱，现在你招300个电话销售，工资就会把你拖垮。
销售要精准，人员应专业，并不是广撒网的模式，今年开始不少机构都在裁减销售人员就是这个原因。
同时，借助工具、系统、大数据以及其他合作模式降低人工成本，提升经营效率，也是选择之一。
4、业务选择上，避免追逐风口
风口的机会，就是即便做得不怎么好，也能赚到不少钱。
比如2015-2018年的广东高企认定项目，好不好都能赚到钱，大家蜂拥而上。
政策越来越完善，这种大规模的运动式扶持基本很少会有，未来都是梯度培育，长期经营。
我们需要专注的经营自己擅长的业务，把品牌、口碑优势发挥出来。
三、创新渐进式，不必焦虑未来
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。
分享这句话的原因是，我们在政策与技术上容易陷入忽左忽右的误区。
克里斯坦森的《颠覆式创新》被互联网爆炒以后，管理必谈颠覆式创新。
但事实是，没有一项创新是颠覆式的，都是渐进式的。比如飞机刚发明时被嘲笑，59秒就从空中掉下来，但飞机最终改变了世界格局。
2023年对我们影响最大的技术就是AI撰写，ChatGPT来势凶猛让一些人焦虑；实践中却写不出高质量的报告，就有人嗤之以鼻。
这两者都是不可取的，我们应该积极拥抱AI技术，它最终一定会改变我们的工作和生活方式，但是我们还是有足够的时间通过学习来适应，获得生存能力。
写在最后，别轻视了当下的技术创新，但也无需焦虑颠覆式创新；政策变化亦然，可模拟得知。